12 сервисов для работы с блогерами: поиск, аналитика и оптимизация рекламных кампаний

12 сервисов для работы с блогерами: поиск, аналитика и оптимизация рекламных кампаний. Личный топ Дарьи Раковой, MST

Рекомендации, которым можно доверять.

Getblogger, Popsters, Storiesgain и ещё 9 сервисов в подборке Дарьи Раковой, менеджера по работе с инфлюенсерами агентства-интегратора MST. Важно помнить, что на поиске блогеров и анализе их аккаунтов работа не заканчивается. Нужно донести до блогера идею рекламы, составить чёткое ТЗ, в некоторых случаях даже заключить официальный договор, а после — проанализировать рекламную кампанию.

В сети имеется сервис Storiesgain , по сути, конкурентов у него нет. Раньше договариваться с блогерами о промо в Stories нужно было напрямую через Инстаграм или через их менеджеров. В обоих случаях рекламодатели рисковали деньгами и были вынуждены отслеживать качество работы блогера.

Все изменилось этим летом, когда появился первый сервис в Инста-сторис блогеров — Storiesgain . Мы испытали сервис и готовы о нем рассказать.

Запускаем рекламную кампанию в историях

Конструктор промо кампаний. Регистрируемся в сервисе и идем во вкладку “Добавить”.

Так мы попадаем в конструктор. Этот инструмент имитирует создание реальных историй — вы можете добавить хэштег, упоминание страницы, гео, ссылку, даже написать текст или нарисовать что-то. Здесь же полностью формируется задание для блогера: мы выставляем дату публикации, обозначаем где и какие элементы должны стоять.

Также мы можем выбрать вид контента: пользовательский (то есть свой креатив) или импровизацию.

Импровизация избавляет нас от необходимости создавать свой креатив. Однако в этом случае нам нужно четко прописать все пожелания к выполнению задания. Например, мы можем попросить сделать скрин нашего аккаунта (настроить продвижение аккаунта в Инстаграм) или выложить видео-рекомендацию. При этом, мы также можем расставить нужные элементы в том порядке, который должен обязательно быть в истории.

Еще одна вещь может избавить от создания креатива — заказ промо у самого сервиса.

1. Если вы добавили к промо сайт, система оповестит вас, что теперь в каталоге блогеров вы увидите только исполнителей от 10 000 подписчиков;
2. Если вы выбираете импровизацию, система также оповестит вас о необходимости работать только с инстаблогерами от 10к — они более опытны и меньше заваливают такие задания.

Выбор блогеров в Instagram

В принципе, здесь нет ничего запредельного. Есть параметры фильтра:

• Тематика аккаунта;
• Кол-во подписчиков;
• Процент раскрутки;
• Среднее кол-во сторис в сутки;
• Гео;
• Пол аудитории;
• Цена за 1000 показов;
• Цена за рекламу.

Есть возможность сортировать исполнителей по релевантности. Есть кнопки скрытия пабликов, занятых блогеров и тех, у кого вы уже публиковали.

Из особенных моментов выбора исполнителей мы выделяем следующее:

• Возможность сразу выбрать больше 1000 блогеров и запуститься у всех разом;
• Кнопка “Выбрать всех” — позволяет не сидеть и щелкать по исполнителям, а разом выбрать всех подходящих. Дальше можно методом исключения регулировать цену;
• Возможность запуститься у нано-блогеров.

О последнем пункте отдельно. Как сделали мы: выбрали всех блогеров, поставили тематику “Личные страницы”, выбрали женскую аудиторию (мы же рекламируем женские футболки), и поставили для примера гео — Челябинск, Екатеринбург, Тюмень. Представим, что у нас там магазины. Выставляем аудиторию до 10 000 подписчиков.

Итак, что мы видим. Охват 39 278 человек. Цена этого охвата 1578 рублей. Если округлять, то мы охватим 39 тыс. человек за 1600 рублей. Это 0.4 копейки за одного охваченного человека и нереальная сумма для блогера с охватом в 39 000. Блогеру с почти таким же охватом (около 37 тыс.) мы платили 5000 рублей.

Офферы

В арсенале Storiesgain есть раздел, работающий в CPA-формате. В “Офферы” рекламодатель может загрузить свое уникальное предложение, дополнить его промо-материалами, указать целевое действие, за которое он готов платить, и выставить в разделе. Далее блогеры будут заходить в “Офферы”, выбирать подходящее предложение, загружать промо в свои сторис и рекламировать товар заказчика.

Повторимся, оплачивать рекламодатель будет только полученное целевое действие — продажу, регистрацию или заявку. В разделе можно найти крупных игроков — Aviasales, Aliexpress, Альфа-Банк, — и малый бизнес.

Аналитика рекламной компании в сторис

Коротко пробежимся по аналитике блогеров. У нас есть профиль блогера. Его автоматически оценивает система. В первую очередь она показывает вовлеченность подписчиков и качество аккаунта. Качество аккаунта определяется соотношение активной и неактивной аудитории.

Дальше идет анализ аудитории по гео и график роста аккаунта. График роста, кстати, как и вовлеченность, покажет нам, как именно блогер получал своих подписчиков. Резкие скачки могут говорить о некачественном продвижении.

В конце мы видим разбиение аудитории по гендерному признаку, соотношение активных и неактивных фолловеров.

По итогу, сервис анализирует аккаунты блогеров по:

• Вовлечению аудитории;
• Географии аудитории;
• Соотношению полов;
• Динамике роста аккаунта.

Партнерская программа

Совсем свежая новость от сервиса — запуск обновленной реферальной программы.

Раньше партнеры сервиса могли получать всего 10% от сумм, которые тратят приведенные по реферальной ссылке люди. SG понял, что такими программами могут похвастаться почти все сервисы мира. И решил отгрохать самую щедрую партнерку на рынке.

Теперь партнеры сервиса могут получать до 50% дохода самого Storiesgain. Конечно, не сразу. Процент партнеров формируется, исходя из оборота приведенных ими людей. В случае, если регистрируется блогер, то оборотом считается сумма, на которую он успешно выполнил заданий за месяц. Если регистрируется рекламодатель, то оборот — это сумма, которую он тратит в системе за месяц.

Итак, оборот суммируется и вы получаете процент по следующим тарифам:

• При обороте до 10 000 рублей — 20%
• Выше 10 000 — 30%
• Выше 100 000 рублей — 40%
• Выше 1 000 000 рублей — 50%

То есть, даже на начальном этапе, вы все равно получаете больше, чем получали бы раньше. Наши друзья, присоединившиеся к SG, сейчас имеют 30 000 пассивного дохода, иногда прилетает и 50 000 рублей.

Подводим итоги

• Экономить время рекламодателей за счет автоматизации всех процессов;
• Избавлять от правок и переписок;
• Одновременно запуска рекламу у тысяч блогеров;
• Работать с нано-инфлюенсерами;
• Детально анализировать блогеров;
• Работать как CPA-сеть за счет раздела “Офферы”;
• Давать большой рекламный охват за сравнительно небольшие деньги;
• Отдавать до 50% своего дохода партнерам.

Для сервиса, который запустился два месяца назад, список внушительный. В целом, впечатления от сервиса положительные. Проверить его можно без особых трат, просто запустите первую кампанию у нано-блогеров и сами увидите результат.

Обновление рекламного кабинета март 2020

Instagram и Facebook запустили раздел «Эксперименты» в рекламном кабинете. Появился целый раздел, где собраны экспериментальные технологии холдинга:

• тестирование рекламных постов и постов в сториз, они будут прогоняться через нейросети;
• появился бренд-лифт – это вариант опроса о том, понравилась ли реклама (для пользователей из России раздел доступен тем, кто тратил пол миллиона рублей и больше);
• наложение отдельного эффекта, система фиксирует «отдаленные результаты» рекламы в Инстаграме;

Посмотреть что появилось в разделе можно тут .

Александр Кремер

Пишу о заработке в интернете больше 6 лет. Специализируюсь на продвижении в соцсетях Instagram, Tik Tok и других соцсетях. Интересуюсь всем, что приносит доход. В настоящее время возраст перевалил за 30, женат. На воспитании находится кот.

Приложение для блогеров, позволяющее зарабатывать на своем Инстаграм.

Storiesgain – первый сервис автоматизированной рекламы в Instagram Stories!

У вас больше 100 подписчиков в Instagram?
Вы уже можете начать зарабатывать!

Забудьте о переписках с рекламодателями, проблемах с оплатой и долгих согласованиях рекламы.
Сторисгейн полностью автоматизирует все процессы.

Сервисом активно пользуются уже более 12.000 рекламодателей и 80.000 блогеров.
Что делает SG лидирующей биржей блогеров на рынке СНГ.

Ключевыми преимуществами сервиса являются:
⁃ Десятки рекламных предложений от крупных компаний, которые доступны сразу после регистрации
⁃ Бесплатная аналитика качества аккаунта
⁃ Удобные способы и быстрый вывод заработанных средств
Для блогеров сервис открывает возможность ежедневно получать заявки от крупных брендов и рекламодателей, увеличив свой доход в десятки раз!

Как разместить рекламу в StoriesGain.com

Для начала регистрируемся на официальном сайте. Выбирайте вариант «я рекламодатель». В личном кабинете статус можно переключать и работать. Достаточно адреса почты или телефона (придет код для подтверждения).

Попадаем в личный кабинет.

1. Нажимаем кнопку «Добавить рекламу»
2. Вводим название кампании
3. Дату публикации — реклама запустится с этой даты
4. Вид контента.
   Пользовательский — ваш рекламный макет (фото или видео), импровизация — блогер делаем макет сам.
5. Потом можно указать ссылку на профиль (продвигаем аккаунт) или ссылку на сайт.
   Можно и то и и другое.
6. Если нужно — ставим геолокацию (для вывода публикации в сторис по гео-тегу, например)
7. Если нужно — ставим хештег (для вывода публикации в сторис хеш-тегу, например)
8. Описание — здесь все, что вы хотите сказать блогеру по поводу размещения вашей рекламы.

Внимание! Пункты с 5 по 7 необязательные. Каждый из них увеличивает стоимость рекламы.
Я настоятельно не рекомендую использовать вид контента «Импровизация» — креативы блогеры делают плохие и как попало. В поддержке подсказали, что можно заказывать рекомендации и креатив у крупных блогеров, они будут стараться. В других случаях готовьте свой макет.

Видите справа макет телефона со словами «Конструктор рекламы»? В нем можно расположить добавленные элементы: отметку профиля, хэш-тег и т.д.

Как правильно публиковать свой оффер в сторис? Сейчас в моде видео-макеты, но можно собрать высококонверсионную картинку. Откройте свой Инстаграм-аккаунт, загрузите яркое изображение в сторис, напишите call to action и другие яркие подписи по желанию. Скачайте макет из неопубликованный сторис. Вот самый простой пример, сделанный за 30 секунд:

Красным обведена кнопка загрузки макета из Инстаграм на телефон.

Планирование публикаций (автопостинг)

Сервисы, помогающие составлять контент-план и настраивать отложенные публикации постов.

Postingram – автопостинг с простым удобным интерфейсом. Ничего лишнего, только основные функции.

SmmPlanner – сервис автопостинга. Бесплатного месячного лимита хватает, чтобы планировать посты для 1-2 аккаунтов.

Postmypost (купон со скидкой для регистрации HqklVC) – автоматизация работы с контентом. Позволяет вести переписку в директ в компьютера, отслеживать и отвечать на комментарии и публиковать один пост в несколько соцсетей.

Паразайт – имеет все стандартные функции автопостинга. Плюс есть возможность вести переписку в директе с компьютера.

Коротко о главном

Итак, если Вы хотите запустить рекламу в сториз, не тратя на это много времени, то Storiesgain — отличный вариант. А подытожить мой отзыв хотелось бы достоинствами и недостатками сервиса:

• Детальная аналитика блогеров;
• Экономия времени за счет автоматизированных процессов;
• Быстрое формирование задания, без перспективы правок;
• Одновременный запуск у тысяч блогеров;
• Запуск рекламы у нано-инфлюенсеров;
• Огромный охват за сравнительно малые деньги;
• Выгодная реферальная программа.

• Реклама в сториз. Запуск рекламы возможен только в сториз, т.е. сервис не работает с лентой или с другими соцсетями;
• Предложение не для всех. Мобильное приложение Storiesgain подходит только для блогеров. Рекламодателям скачивать его не нужно, для них доступна онлайн-версия;
• Отказ от заданий. Блогеры могут отказаться от заданий. Исходя из этого, стоит учитывать, что минимум 30% из них не захотят работать.

Впрочем, последнюю проблему Storiesgain можно решить: для этого в сервисе есть функция донабора. При отказе блогеров система будет подбирать похожих в рамках заданного бюджета.

• Записи сообщества
• Поиск

Storiesgain запись закреплена

Хотите, чтобы аудитория ждала ваши сторис, как выхода нового сезона Игры Престолов?

Тогда ждем вас завтра на прямом эфире со стоп моушн художницей Катей Кловер!

22 октября (чт), в 17:30 по Москве
Катя в прямом эфире расскажет, как сделать из сторис увлекательный сериал

Встретимся в эфире

Storiesgain запись закреплена

Грустно слышать от клиента, что аккаунт блогера «какой-то не блогерский». Вы трудом собирали лояльных подписчиков, вовлечение супер, но аккаунт «какой-то не блогерский». Если вашей аудитории это норм, то ничего страшного. Но для рекламодателей часто важно, чтобы аккаунт выглядел прилично, а не походил на бабулин ремонт.

Что может вам помочь:

Грамотный визуал
Показать полностью.

Не обязательно отучиваться на курсах мобильной съемки или часами корректировать цвет своих фото. Начните с малого: делайте качественные фото, выбирете для них 2-3 подходящих друг другу фильтра и выкладывайте фото в едином стиле. О чередовании предметной съемки и композиции фото можно задуматься чуть позже, когда вы поймете, чего в целом хотите от визуального образа аккаунта и начнете придавать этому значение.

Для тех, кто готов развиваться в этой сфере, в блоге мы писали статьи о бесплатных курсах фотографии и визуальных трендах на 2020

Эффектное описание страницы

Круто, когда вы пишите возраст в шапке профиля. Но только в том случае, если это выделяет вас среди всех. Например, если вам 5 и вы уже играете на органе. Напишите 3 пункта о том, в чем вы особенные, что будете обсуждать в этом блоге, почему на вас стоит подписаться.

Воздержитесь от банальностей: эффектнее, чем «Счастливая мама троих малышей», звучит «Воспитываю 3 детей одна без транквилизаторов».

Смысловые хайлайтс

Вам не обязательно заказывать дизайны для иконок. Достаточно просто ставить на обложку что-то осмысленное. А главное, сделать так, чтобы внутри хайлайтов было что-то осмысленное. Разделите их по смысловой нагрузке. Сторис о вашем отдыхе в отдельные сохраненки, сторис с котом — в другие.

Это все, что нужно для создания эффекта «блогерского аккаунта». Самое трудное — начать и влиться. Понять стиль аккаунта, выделить свои особенности для шапки, разобрать хайлайты. Но вы справитесь

Знаем, что у нас много опытных блогеров. Делитесь советами — как сделать аккаунт более привлекательным для рекламодателей?

Storiesgain запись закреплена

Наш боженька цифр и повелитель Excel.- таблиц. Привет Святу

Святослав аккаунт-менеджер. Это он стоит за многими успешными рекламными кампаниями в сервисе. Это он помогает рекламодателям разобраться в настройках и таргетинге. Это он готов запустить вашу кампанию в 2 часа ночи, если очень-очень-очень надо.

А от его отчетов в таблицах становится тааак хорошо. будто кто-то залез в твою голову и положил информацию на нужную полку. И никаких вопросов.

Storiesgain запись закреплена

Русский маркетинг + Storiesgain =

Любим мы работать со специалистами в области интернет-маркетинга. Сегодня рассказываем о запуске рекламы для автора топового Телеграм-канала о социальных сетях и рекламе «Русский Маркетинг».

Задача: привести в инстаграм @smmfromrussia новых подписчиков
Показать полностью.

— Какую стратегию мы выбрали?

Так как вести людей нужно было на аккаунт, мы могли свободно выбирать блогеров с аудиторией до 10 000 подписчиков. При этом ограничивалось качество аккаунтов нано-блогеров — оценка аккаунта должна была начинаться от 5 баллов по шкале системы SG. Так мы получили массовую рекламу только у качественных нано-блогеров с вовлеченной аудиторией (ER от 10%). В качестве креатива мы использовали репост поста из аккаунта @smmfromrussia с комментарием блогера. Это дало большую вовлеченность и нативность.

• Количество блогеров: 886 человек
• Охват 277 000 человек
• Переходов в аккаунт: 37 000
• Стоимость 1000 показов: 106 руб.
• Новых подписчиков: 1411 человек
• Цена за 1 подписчика: 20,8 руб.

Как вам результат?

Storiesgain запись закреплена

Сентябрь почти догорел, значит пора делать выводы о трендах осени 2020 года в социальных сетях.

Вы уже заметили, что в вашей ленте появляются не только публикации друзей, но и всякий контент, на который вы не подписывались? Алгоритмы Инстаграма изменились, теперь в основной ленте вы получаете также рекомендованный контент.
Показать полностью. Рекомендации основаны на ваших интересах, то есть на информации о том, что вы лайкаете, комментируете, на чем задерживаетесь. Для многих это раздражающий фактор, но для блогеров и брендов, это возможность получить органический охват и прирост аудитории за счет качественного контента, а не рекламы.

На миг мы забыли, что в сторис блогеров можно узнать свою судьбу. Но гадания снова пришли в тренд — гадают на страницах книг, предлагают останавливать сторис, чтобы увидеть фразу твоего дня и т.д. Это безобидный вовлекающий тренд, которому можно порадоваться.

Когда-то были популярны стикер-паки в Телеграм, теперь в Инстаграме. Дизайнерские отрисованные стикеры для сторис стали быстро разлетаться по страницам пользователей и привлекать внимание к создателям стикеров.

Все больше появляется виральных постов, которые разлетаются исключительно из-за ностальгических чувств подписчиков. Хотите увидеть мастер-класс по использованию ностальгии в сети — посмотрите пост агентства Srsly о выборе «таблеток». За 2 часа после публикации он получил 300 комментариев.

Ловите тренды, пока они не надоели пользователям. Высоких вам охватов и вовлечения

Storiesgain запись закреплена

Emarketer опубликовал исследование «Influencer Marketing in the Age of COVID-19», в котором показал список самого ожидаемого контента. Мы почитали исследование за вас и делимся темами, которых пользователи ждут больше всего:

— 40% пользователей хотят видеть больше гайдов и туториалов;
— На втором месте мемы и другой юмористический контент;
— 33% юзеров ожидают короткие видео до 60 секунд;
— Фото и другие изображения все еще в пятерке популярности;
— Обзоры — последние в нашем небольшом топе.

Если вам интересны подобные выжимки исследований — пишите в комментариях.

Storiesgain запись закреплена

Сентябрь отличный месяц, чтобы учиться. Мы научились на своих ошибках и улучшили сервис для вас!

— Сняли ограничение по количеству рекламы из раздела «Офферы»
Раньше блогер мог опубликовать только 1 рекламу из раздела «Офферы» в день. Этого ограничения больше нет!
Показать полностью.

— Обновляем данные аккаунтов, когда вы этого хотите
Ваши аккаунты будут обновляться автоматически, но теперь вы также можете сами запросить обновление данных раз в 24 часа.

— Пуш-уведомления, которые вы увидите
Признаем, проблема с уведомлениями была. Но мы все исправили! С этой недели пуш-уведомления будут выводиться на главный экран вашего смартфона, так что вы точно не пропустите задание.

— «Нет» однотипной рекламе
Если вы дважды откажитесь от рекламы какого-либо бренда или продукта, мы больше не будем присылать вам заявки на размещение его рекламы.

Спасибо за отзывы всем, вы вдохновляете нас становиться лучше

Storiesgain запись закреплена

История с уходом от шоу Comment Out рекламодателей Unilever и Яндекс.Лавки показала, что о репутации нужно заботиться. Мы хотим познакомить вас с 5 типами рекламных интеграций, которые помогут не оттолкнуть аудиторию.

Демонстрация продукта в вашей повседневности. Например, если вам пришел заказ на рекламу онлайн-магазина, пусть он пару раз мелькнет в ваших сторис (допустим, на экране компьютера). Далее вы можете обыграть пролистывание товаров этого магазина, как выбор чего-то нового для себя или друга, и в завершении опубликовать рекламу.

— Продукт как участник контента

Подходит тем, кто может купить продукт или тем, кому его присылает рекламодатель. Представьте, что продукт проживает с вами день жизни. Возьмите его с собой на работу, пользуйтесь им, сначала покажите какой он, а потом советуйте подписчикам. Опять же, это относится не ко всем продуктам, но если есть возможность — почему нет?

— Интеграция в игру

Создайте игру, которая приведет человека к рекламе органично. Например, вы рекламируете курсы по копирайтингу. Найдите примеры странных рекламных слоганов, опубликуйте их в сторис, закрасив фразы частично, и предложите подписчикам угадать продолжение с помощью стикера «Викторина». Выложите оригиналы, а в конце запишите рекламу.

Такая реклама помогает общаться с аудиторией. Например, вам дали рекламу блога о книгах. Расскажите в течение дня о любимых книжных героях, как они на вас повлияли. Затем попросите аудиторию рассказать, а позже выложите часть ответов. И только после этого публикуйте рекламу.

— Интеграция статичных промо

Актуальный тип интеграций для начинающих или небольших блогеров, которым не комфортно записывать видео. К этому виду интеграций применимо все, только вместо видео вы будете публиковать статику.

Создание рекламной кампании в Storiesgain

Напомню, в сервисе вы можете купить рекламу только в Stories. Настройки кампании позволяют:

1. Выбрать дату начала
2. Выбрать вид публикации. Вы можете либо загрузить собственный креатив, либо доверить его создание блогерам. Второй вариант обойдётся на 25% дороже.Требования к креативам:

Выглядит всё так:

Дальше вы переходите на экран выбора блогеров.

На площадке есть блогеры абсолютно любого размера, но одна из самых крутых возможностей — работа с супер-микро-нано-блогерами, то есть обычными людьми. Вы можете массово выкупать рекламу у аккаунтов по 300-500-1000 подписчиков по цене 10-50 рублей за публикацию.

В этом помогает очень адекватная система фильтрации блогеров.

И поиска по ключевым параметрам.

Как вариант использования, вы можете выбрать блогеров из своего города с ограничением по цене за рекламу и только девушек. Когда в системе станет ещё больше пользователей (а растёт их число очень стремительно), можно будет устраивать массовые посевы по обычным людям своих рекламных кампаний. Круто.

Выбор блогера можно осуществлять двумя способами. Либо вам достаточно той информации, что содержится в карточке блогера, а это число подписчиков и вовлечённых подписчиков, число историй в день, автоматический просчёт стоимости публикации и CMP, а также встроенный анализатор качества блогера, который работает достаточно неплохо, особенно на массовых посевах, значительно снижая время на выбор.

Либо пойти в карточку блогера и ознакомиться с более подробной статистикой. Вот как выглядит в системе информация по моему аккаунту:

Данные несколько не совпадают со статистикой бизнес-профиля. У меня география распределяется:

1. Россия 43%
2. Беларусь 20%
3. Украина 12%
4. Индия!? 3%
5. Турция!? 3%

1. Минск 15%
2. Москва 13%
3. Питер 6%
4. Киев 5%
5. Новосибирск 1%

Пол совпал с точностью до процента. А вот география сильно мимо. Это может быть проблемой при посевах «в границах региона/города», но если вы берёте мелких блогеров по сотне за тысячу, то тут разницы особой и нет.

После выбора блогеров ваша кампания отправляется на модерацию. У меня прошла примерно за час-полтора.

После чего вы можете отслеживать свою кампанию в статистике.

Радует, что система проверяет не только сам факт публикации Истории, но и «не удаление истории». У меня один «блогер» сначала запостил рекламу, после чего сразу же удалил, получил нарушение и ушёл без моих богатств.

Функционал для запуска рекламы в Instagram Stories

Чтобы запустить первую рекламную кампанию, вам нужно зарегистрироваться и пополнить баланс. Сделать это можно с помощью банковской карты, электронных кошельков, QIWI и т. д. Способов ввести деньги в сервис достаточно.

При регистрации сервис не просит паролей от Инстаграм-аккаунтов блогеров и рекламодателей. Поэтому можно быть уверенными, что страницы пользователей находятся в безопасности.

После всех формальностей вы можете приступать к созданию первой рекламной кампании.

Вы переходите в конструктор задач. Это своего рода симулятор сторис, в котором можно поиграться с расположением элементов (хэштегов, упоминаний и т. д.). В нем вы создаете собственный рекламный шаблон для блогера, которого нужно точно придерживаться. Если блогер сделает что-то не по шаблону, вы можете отправить рекламу на правку или отказаться от оплаты размещения.

Первые 4 строки конструктора заполняются в левом окне. Это название кампании, дата выпуска рекламы, вид контента (пользовательский/импровизация) и загрузка вашего промо.

Обратите внимание на вид контента.

Пользовательский – при выборе этого вида контента вы загружаете готовый креатив (изображение/видео), который блогер должен разместить в своих сторис.

Импровизация – при выборе этого вида контента блогер делает креатив за вас: снимает видеорекомендацию, берет фото с вашего аккаунта или сайта и т. д.

При втором варианте система просит выбирать блогеров от 10 000 подписчиков, ссылаясь на то, что у них больше опыта в рекламе. Здесь еще важно правильно и четко сформулировать задание для блогера в открывшимся окне рекомендаций. От этого зависит качество импровизации.

Последние 4 пункта можно заполнить как в левом окне, так и в самом эмуляторе.

Для примера покажем на готовом тестовом креативе.

Я добавила ссылку, поэтому система предупредила, что теперь мне будут доступны только блогеры с аудиторией от 10 000 человек

После того как вы создали кампанию, переходите к выбору блогеров. Есть ряд фильтров, которые позволяют максимально точно попасть в свою аудиторию.

Из примечательного в этой функции:

Возможность выбрать одним кликом тысячи блогеров.

Кнопка «Выбрать всех» позволяет быстро выделить всех подходящих блогеров, а дальше регулировать параметры, исходя из бюджета и фильтров.

Можно запустить рекламу у микроблогеров.

То есть у обычных людей. Это очень интересная возможность, так как в других сервисах вы ее не найдете. А напрямую связаться с микроблогерами, конечно, можно, но это займет много времени, да и риски не попасть в ЦА и нарваться на недобросовестного лидера мнений большие. Но! Микроблогеры хороши своей лояльной аудиторией, которую сравнительно легко сделать своими клиентами. Поэтому настойчиво советую воспользоваться этой функцией сервиса.

На примере моей кампании покажу эти два плюса. Для того, чтобы публиковаться у микроблогеров, придется убрать ссылку. Ведь при аудитории до 10 тыс. подписчиков добавлять ссылку в сторис нельзя.

У меня в РК настройки: аудитория до 1 000 человек, тематика «Бизнес», ГЕО «Россия», от 30 % подтверждения заданий в системе и не более 13 сторис в день.

В итоге получилось 96 площадок, охват почти 50 000 и около 900 рублей за рекламу.

При работе напрямую блогеры, как правило, просят за такой охват в разы больше.

Обратите внимание еще на показатели самих блогеров. Качество аккаунта рассчитывает сама система, основываясь на данных о вовлеченности подписчиков.

При выборе блогеров вы можете посмотреть минимальные показатели в превью или полную статистику блогеров. Для этого нужно щелкнуть на аватар блогера.

Вы увидите вовлеченную аудиторию, частоту подтверждения заказов, ГЕО, динамику роста аккаунта, разбивку по гендерному признаку.

При желании можно даже посмотреть последние рекламные публикации блогера.

Как я покупал рекламу у сотни нано-блогеров в Instagram stories за 2500 рублей

Мы в Клубе директоров любим разные каналы продвижения. Шутка ли, 14 лет в маркетинге. Поэтому, когда я обнаружил новый сервис рекламы в Instagram stories — Storiesgain, то договорился с ними о тесте.

Руководитель сервиса пошел на контакт и выдал персонального менеджера с 3000 рублей на рекламную кампанию. Забегая вперед скажу, что я даже не смог потратить все, блогеры берут 5-100 рублей за пост и это совсем недорого.

На главной сайта сейчас (6 ноября 2019) написано, что в системе уже 90 000 блогеров. На прошлой неделе было восемьдесят с чем-то тысяч. Вот такой бурный рост.

А рекламодателей мало, тема рекламы в сториз новая и пока еще эффективная.

Каждый блогер устанавливает приложение сервиса и мгновенно получает пуш-уведомление о новом заказе. Он может с помощью одной кнопки одобрить рекламу. Автоматизация для блогеров помогла снизить цены и привлечь десятки тысяч человек.

Как работает система размещения рекламы в Instagram Stories

Рекламодатель создает креативное объявление, оно же сториз, и выбирает площадки.

Рекламировать можно инстаграм-аккаунты или внешние сайты. Но ссылки на сайты по правилам Instagram могут ставить только блогеры с аудиторией от 10 000 подписчиков. Я хотел поработать с микро-нано-блогерами и поэтому решил рекламировать аккаунт Клуба директоров — @dirclub.

В системе есть 2 типа сториз — делает рекламодатель (называется пользовательский контент) или делает блогер (называется импровизация).

В свою очередь импровизация делится еще на 4 варианта:

Фото из профиля, скриншот аккаунта, задача от рекламодателя или видео блогера за минимум 100 рублей.

Так как у меня был личный менеджер Евгения, то креатив делала она:

Советы по оформлению сториз для рекламы в Инстаграме:

• Для тех, кто будет использовать менеджера — надо проверять, что предлагают. Это второй вариант моих сториз. Изначально подача была не на нашу аудиторию управленцев и владельцев компаний, а скорее для младших менеджеров. Но я это заметил и Евгения подготовила несколько вариантов сториз в правильном стиле.
• Менеджер считает, что чем проще текст на картинке, тем лучше. Я же считаю, что главное — попадание в боли целевой аудитории. Чуть ниже покажу вам примеры успешных рекламных кампаний в сториз с болями.
• На фото должны быть люди с эмоциями. Это наше экспертное наблюдение в Клубе, часто нативку делаем.
• Сториз можно оформить как личную рекомендацию магазина. Обычно блогеры одобряют подобные креативы. Но часто это не этично. То есть писать «я купила это платье в магазине Х» — некрасиво. А написать «Классное платье в магазине Х, рекомендую!» — вполне себе ок!

Как выбрать блогеров для рекламы в Инстаграм?

Если у вас нет своего менеджера, то вы можете выбирать тремя способами: автоподбор, подборки блогеров или ручная выборка:

1. Ручной подбор: есть фильтр по тематике аккаунта, городу владельца, полу блогера и его аудитории, цене и количеству подписчиков, количеству сториз в сутки, его охвату и тд. Фильтры меняются, проще посмотреть в самой системе.
2. Подборки блогеров: инста-мамы, бизнес, бьюти, путешествия, спорт, кулинария, врачи (неожиданно), дети, музыка, журналисты(они же SMM).
3. Автоподбор: мощнейшая вещь, я купил 107 блогеров по цене в 13 рублей за сториз в среднем. Сервис позволяет все те же выборки:

Вот такие блогеры, особенно радуют полуголые девицы в аватарках:

Результаты размещения рекламы в Инстаграм сториз

Итак, после выбора блогеров и выдачи им заданий, они начинают размещения.

В автоматическом режиме можно выставить, сколько дней будет идти рекламная кампания, я ставил 1 день, чтобы побыстрее.

В Instagram-аккаунте Клуба реклама в сториз выглядит, как обычные упоминания в историях:

На 2 дня рекламы количество действий в аккаунте Клуба выросло в 3 раза, а потом вернулось к обычным показателям. Действия — это переходы в профиль, клики на сайт из профиля и клики по номеру телефона в профиле:

Реклама началась вечером в среду, при этом прирост был небольшой, так как в первой кампании было несколько средних блогеров. А вот вторая рекламная кампания была в четверг и пятницу. В ней было 100+ мелких блогеров. Стоимость первой рекламной кампании — 1000 рублей, второй 1400 рублей. Количество решает.

Итак, результаты по подписчикам. Общий график подписок. Виден пик в четверг-пятницу:

Средний ежедневный прирост 21 подписчик.

Вычитая его, получаются такие цифры:

• Среда +6 человек
• Четверг +32
• Пятница +15
  Итого 53 подписчика.

Потраченный бюджет: 2515 рублей. Стоимость подписчика в тесте 47 рублей.

Обратимся теперь к внутренней статистике сервиса продвижения в Инстаграм — Storiesgain:

Я долго думал, что это вся статистика и есть. Однако потом случайно кликнул по цифре в столбце «Блогеры» и…я нашёл статистику!

Это основная кампания, вторая по счету.

Каждый блогер после размещения должен загрузить скриншот статистики его сториз. Отсюда и данные.

И вот скришот первой рекламной кампании, которая была по более крупным аккаунтов. Самый крупный имеет аудиторию 20 000 подписчиков:

Это первая рекламная кампания, на несколько более крупных блогеров.

Судя по моим кампаниям:

• Аккаунт Клуба директоров @dirclub получил 954 перехода (это касания в таблице).
• Цена размещения никак не коррелирует с эффективностью — размещение за 100 рублей дало касаний немного больше, чем размещение за 3 рубля, а размещение за 500 рублей дало касаний меньше, чем размещение в 5-ти рублевом аккаунте!
• Размещения у раскрученных блогеров могут не отбиваться. А у множества мелких — вполне да. При примерно одинаковых затратах, у кампании в больших блогах переходов в 10 раз меньше. 120 переходов против 950.
• CTR по крупным блогам = 0,8%, CTR мелким блогам = 3,8%.
• Стоимость перехода 8,7 рубля в крупных блогах и 1,5 рубля в мелких блогах.

Почему такой дорогой подписчик у нас при рекламе в Stories Instagram?

Меня совершенно не смутила цена в почти 50 рублей за подписчика и вот почему:

1. Мы помним, что это тестирование. Всего — креатива объявлений, выборки аудитории, времени размещения и других вещей.
2. Все-таки надо попробовать разные тексты объявления под разные боли аудитории.
3. Фотография объявления мне кажется не идеальной.
4. Блоги были общие, если выбирать лучше и больше авторов про бизнес — результат будет другой.
5. Мы зря потратили половину бюджета на более крупных блогеров. Результат мог быть в 2 раза лучше, отдай мы деньги мелким аккаунтам.

Кейсы продвижения в сториз Инстаграм от сервиса Storiesgain

Судя по всему, многих рекламодателей ничего не смущает, представители сервиса говорят, что есть магазины и агентства, которые тратят более 1 миллиона рублей в месяц на рекламу в сториз. Так как сейчас такая реклама выглядит как рекомендации от друзей, то окупаемость высока. А цены на размещения низки — даже за 5 рублей можно получить результат.

Я попросил у сервиса кейсы их успешных рекламных кампаний в Instagram. Вот они:

Кейс продвижения магазина обуви в Инстаграм stories:

2 рубля за подписчика

Кейс продвижения футболок в сториз Инстаграм: 11 рублей за подписчика

Пример рекламы в Instagram stories магазина одежды: 10 рублей за подписчика

Пример рекламы в Инстаграм сториз блогера: 2,3 рубля за подписчика в закрытый профиль

Кейс продвижения отличного smm блогера Dnative в Instagram сториз: 8 рублей за подписчика

Лидогенерация в Инстаграм сториз через опрос: стоимость 6,5 рублей за лид с конверсией в лиды 50%

Выводы по кейсам продвижения в Stories

1. Надо обещать рассказать какой-то интересный контент. Например, «Подпишись, завтра Клуб расскажет, как уходить от налогов в 2020 году» (на самом деле нет, это пример).
2. Закрытый профиль и обещание = дешевый подписчик в Инстаграм.
3. Личная рекомендация и рассказ про жизнь блогера решают. «Прилетели мои ботиночки». Но помните, обманывать некрасиво и все равно люди узнают.
4. Эмоции и знание аудитории повышают кликабельность.
5. Призыв к действию в лоб работает на подписку хуже, чем тактика «заинтриговать и подписать».

Я написал эту статью для вас бесплатно, пожалуйста, зарегистрируйтесь по реферальной ссылке Клуба директоров, это будет благодарность автору и КД!